В Украине более 20 тысяч детей с детским церебральным параличом. Они нуждаются в постоянной лечебной физкультуре и массаже. Однако государство не может обеспечить реабилитацию этих детей даже на 10%. На помощь приходят социальные предприниматели.

Татьяна и Андрей Ивчатов основали сети фитнес-центров «Самотужка» («Своими силами») для детей с нарушением опорно-двигательного аппарата. Кроме того, их реабилитологи работают с детьми с аутизмом, синдромом Дауна, а также с преждевременно рожденными детьми. За год работы супруги открыли 3 центра в разных районах Киева. У них прошли реабилитацию уже более 400 детей. 175 из них посещают занятия регулярно.

«Может сделаем центр?»


Полтора года назад Андрей работал руководителем страховой компании. Татьяна заведовала кафедрой физкультуры в Киевском национальном экономическом университете. Она — кандидат педагогических наук, мастер спорта международного класса по акробатике и педагог с 16-летним стажем.

Летом 2016 года Татьяна вынашивала третьего ребенка. Параллельно с работой в университете работала реабилитологом детей с ДЦП. Количество желающих заниматься с каждым разом увеличивалось. А когда Татьяна уже не могла приезжать к подопечным, родители начали привозить детей к ней домой. Тогда Андрей увидел работу жены и ее результаты.

Однажды во время прогулки Татьяна спросила: «Может, сделаем центр?». «Давай попробуем» — поддержал Андрей. Так все началось.

Прежде всего муж изучил, как устроена система реабилитации детей с ДЦП в Украине.

Рынок можно разделить на три части: государственные учреждения, частные реабилитационные центры и инструкторы-реабилитологи, которые работают с выездом на дом.

Кроме того, Андрей и Татьяна думали, как обеспечить услугами как можно больше людей. Лучшим местом для расположения центров были спальные районы рядом с местом проживания семей, нуждающихся в помощи. Это должно быть что-то простое, но удобное и презентабельное. Где бы родители, ожидая ребенка, могли отдохнуть, выпить чаю или просто пообщаться. Так появилась идея фитнес-центра.

Когда определили бизнес-модель, перед супругами встала главный вопрос. Где брать средства на развитие проекта?

Мечта на продажу


«Собственный дом был мечтой нашей семьи. Мы долго его строили. Однако, чтобы сделать что-то хорошее, нужно чем-то пожертвовать. Для того, чтобы на что-то жить и открывать центры, мы продали дом», — рассказывает Андрей.

Финансовое планирование бизнеса и управления персоналом Андрей взял на себя. Средств, заработанных от продажи дома, хватило на проживание семьи в течение года и на открытие трех центров.

Инвестиции в один центр составили около $20 тысяч:

  • Аренда помещения — 20%
  • Ремонт — 50%
  • Оборудование — 10%
  • Зарплатный фонд, налоги — 20%
  • Окупаемость по предварительным прогнозам должна наступить через три года с момента открытия.

Первые посетители

Сегодня в каждом из трех фитнес-центров график занятий расписан на несколько недель вперед. А еще в декабре 2016-го Татьяна и Андрей начинали с одного центра:

«Мы нашли помещение, сделали ремонт, набрали команду. И сидим, ждем. Никто нас не знает, никто о нас не слышал. Первые две недели — ни одного звонка. Мы не знали, как можно рассказать о себе. Сделали страницу Facebook, однако теперь понимаем, что мамы (с такими детьми) очень осторожны и абы-куда не пойдут».

Родителям, которые уже были постоянными клиентами Татьяны, намеренно ничего не говорили. Они привыкли работать с ней и не хотели идти к новым людям.

Сделав флаеры, супруги отправились в специализированную школу для детей с ДЦП. Там пообщались с родителями, и 17 декабря у них появился первый клиент. Потом другой. Посетители начали рассказывать о центре знакомым и скоро у реабилитологов было достаточно работы.
Уже в апреле решили открывать сеть. В течение лета появились еще два отделения.

Собственная методика из многолетнего опыта

О том, как физические упражнения влияют на восстановление, Татьяна знает из собственного опыта:

«В 15 лет я сильно заболела. Было много операций, год восстановления. Тогда важную роль сыграл тренер. Она позвонила с вопросом: „Почему ты дома лежишь?“ На мое „Я не могу встать“ ответила: „Это не мешает тебе делать упражнения“. Уже тогда я поняла, насколько важны физические нагрузки. Именно они поставили меня на ноги и вернули к жизни».

С особым вниманием супруги подошли к подбору персонала. Это были молодые ребята с образованием реабилитологов. Все они занимались спортом имели спортивное прошлое.

«Я считаю, что человек, прошедший школу спорта, понимает, что такое крепатура, игровая форма, как заниматься через „не хочу“ и иногда быть строгим», — объясняет Татьяна.

Прежде чем приступить к работе с ребенком, Татьяна обучает каждого тренера. Методика, по которой занимаются в «Самотужки» («Своими силами»), базируется почти на 20-летнем стаже главного педагога. За ее плечами диссертация в сфере рекреации и опыт работы с детьми с ДЦП не только в Украине, но и в Китае и Германии.

Стоимость одного занятия в центре — $13. Эта цена, по словам Андрея, ниже, чем рыночная. И удержать ее в центре удается благодаря тому, что Татьяна набирает инструкторов без опыта работы. Она учит собственной методике и готовит специалистов. Каждый раз с малышами работают разные инструкторы. Это одна из главных особенностей метода.

Поддержка социального бизнеса

Чтобы узнать об опыте ведения социального бизнеса в других странах, а также повысить эффективность собственного проекта, Андрей прошел курс обучения в школе социального предпринимательства SELab.

Алена Калибаба, соучредитель школы объясняет:

Общественная организация SELab инициировала международную дискуссию с представителями Латвии, Швеции, а также Министерства экономики по разработке закона о социальном предпринимательстве.

В рамках этой же встречи ученики школы SELab презентовали собственные социальные проекты. Основатель «Самотужки» рассказал о желании открыть новый центр интенсивной реабилитации. По их предварительным подсчетам, для открытия необходимо было около $50 тысяч.
Благотворительная организация «Фонд семьи Нечитайло» и «Часопис» вместе с инвестором объединили усилия, чтобы сделать первые инвестиции в социальный бизнес.

Из 15-ти увиденных презентаций для инвестирования выбрали два проекта. И «Самотужка» — один из них. В финансировании фонд готов участвовать на долевых условиях. Они предполагают, что фонд войдет в состав общества с ограниченной ответственностью, которое будет руководить центром и получать процент от прибыли.

Мечты в действии

Новый большой центр реабилитации решили назвать «Самотужка плюс». Средства для первых капиталовложений Андрей одолжил у друзей. Центр будет занимать два этажа общей площадью 400 квадратных метров.

«Здесь будет гидрозона для занятий с младенцами. Это станет одной из наших отличительных особенностей — особое внимание будут уделять детям до года. Это самое продуктивное время, когда можно эффективно поработать с ребенком и нивелировать различные проблемы на ранних этапах», — планирует Андрей.

Для Татьяны и Андрея критериий успешности дела — польза, которую они приносят конкретным людям:
«Самотужка» помогает не только физической реабилитацией детей, но и дает мамам понимание, что это постоянный труд. Мы ведем статистику, сколько детей уходят от нас, потому что им не требуется постоянная реабилитация. И, конечно, чем больше детей смогут обходиться без нашей помощи — тем лучше».

«Бизнес-план» — совместный проект Громадского и канала «Настоящее время» о малом и среднем бизнесе в Украине.

Поделиться: