Бизнес-план: как заработать на чтении

«Мысчитаем этот бизнес успешным, потому что измеряем его нетолько деньгами»,— говорит Алексей Иванов, соучредитель первой вКиеве частной библиотеки. Как работает иприносит прибыль библиотека— вматериале Громадского.

Отгрибов ккнигам

Алексей Иванов— соучредитель библиотеки BOtaN. Всвое время онпоступил вдва университета, ночерез несколько месяцев бросил учебу вобоих. В17лет начал работать системным администратором, однако уволился истал предпринимателем. Первый опыт— грибной бизнес— показался неудачным. Поэтому Алексей запустил украинскую социальную сеть, впрочем, иона неимела успеха. Однако осталась команда, которую онпривлек кновому делу— создание сайтов. Этот бизнес просуществовал 8лет. Сейчас уАлексея пятьпроектов, один изкоторых— библиотека:

«Мыпытались понять, насколько чекин влияет напубличный образ человека. Отличился вмодном месте— значит тымодный, вдорогом— богатый. Проанализировав рынок, мыувидели, что вКиеве нет локации, чтобы показать себя умным».

План несработал

Стартовые вложения вбудущую библиотеку составили $70 000:

• Маркетинг иреклама— $2000
• Разработка сайта— $2000
• Книги— $13 000
• Ремонт иаренда помещения— $41 000
• Зарплаты, бар, оборудование, декор, транспорт идругие мелкие расходы— $12 000

«Мыпошли потрадиционной бизнес-модели работы слокацией. Тоесть брали плату завремя пребывания»,— говорит Алексей.

Однако эта модель несработала иBOtaN стали называть коворкингом. Пришлось потратить много сил, чтобы объяснить клиентам— это нековоркинг инекафе скнигами, абиблиотека.

Библиотека BOtaN. Фото предоставлено Громадскому

Библиотека BOtaN. Фото предоставлено Громадскому

Заходи ичитай

Загод работы BOtaN Алексей думал, что иэтот проект нестанет рентабельным. Однако решил попробовать новую бизнеc-модель. Вдень, когда библиотеке исполнялся год, Алексей сделал еебесплатной:

«Унас можно читать с10утра до10вечера 7дней внеделю. Ненужен читательский билет или регистрация. Если выпокупаете абонемент вBotaN Club за400 гривен вмесяц ($15), томожете брать книги домой сдоставкой или без. Кроме того, встоимость входят бесплатные посещения событий ивозможность загружать подкасты».

Мероприятия— одна изплатных услуг библиотеки. Вход налюбое событие вBotaN стоит $9. Обычно наних приходит около 40посетителей. Тоесть заработок составляет $360. Ежемесячно проходит 6мероприятий, азначит загод они приносят $26 000.

Кроме того, соучредитель рассказывает, что вбиблиотеке создали особую полку:

«BotaN Kids— это мечта еще современи открытия библиотеки. Мырешили выделить место под детскую литературу икниги для родителей овоспитании ипсихологии».

Библиотека BOtaN. Фото предоставлено Громадскому

Каналы дохода

Ежемесячные расходы нафункционирование библиотеки:

Зарплаты сотрудников— $2500
Аренда помещения— $2000
Обновления книжного фонда— $300
Маркетинг— $200
Транспорт, мотивация команды идругие мелочи— $300

Всего вбиблиотеке BotaN5основных каналов дохода:
Мероприятия
Абонементы вBotaN club
Продажи набаре
Сувениры (чехлы, футболки, значки)
Спонсорские программы

«Последние дают возможность оставаться бесплатными ипополнять книжный фонд. Мыпридумываем деятельность, объединяющую читателей ибренд»,— рассказывает Алексей.

Всреднем такое сотрудничество обходится спонсору в$2000в месяц.

Естьли перспективы?

Рынок частных библиотек свободный иконкурентов нанем нет. Другое дело, следуетли рассматривать библиотеку как бизнес. Это уже спорный вопрос, ведь много денег набиблиотеке незаработаешь. Хотя сегодня BotaN истала полностью окупать себя, даже за тригода неудалось вернуть стартовых вложений. Втоже время один пример— это неприговор.